キーワードを増やしたのにCVが減った？リスティング広告の無駄クリック対策

リスティング広告では、キーワードを増やせば成果が伸びると思われがちです。

しかし、実際には、キーワードを増やしたことでCVが減ってしまうケースも少なくありません。

選び方を間違えると無駄クリックが増え、CVが下がる原因になります。

本記事では、リスティング広告でキーワードを増やして失敗する理由や、無駄クリックが発生する仕組み、成果を改善するための具体的な対策を解説します。

リスティング広告の成果が伸び悩んでいる人や、無駄クリックを減らしたい人はぜひ参考にしてください。

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リスティング広告でキーワードを増やすとCVが減る理由

リスティング広告は、キーワードを増やすだけで成果が伸びる仕組みではありません。

ここでは、リスティング広告でキーワードを増やすとCVが減る理由を4つお伝えします。

一つずつ詳しくみていきましょう。

キーワード数＝成果ではないから

リスティング広告では、キーワード数が多いほど成果が出るわけではありません。

成果を左右するのは、キーワードの量ではなく「質」だからです。

キーワードを増やしすぎると、検索意図が弱い語句まで拾いやすくなります。

その結果、広告が表示されても、申し込みや問い合わせにつながりにくくなるでしょう。

広告費はクリックごとに発生するため、CVに結びつかないキーワードが増えるほど、費用対効果は下がります。

成果を伸ばすためには、数を増やす前に、キーワードの質や検索意図といった中身を見直す視点が欠かせません。

検索意図と合わない流入が増えるから

キーワードを増やすと、さまざまな検索意図のユーザーが流入します。

しかし、すべての検索意図がCVにつながるわけではありません。

情報収集段階のユーザーが多く流入すると、クリックは増えやすいです。

一方で、申し込みや購入を検討していないため、CVは増えにくいでしょう。

検索意図と広告内容が合わない状態では、ユーザーはすぐに離脱し、 結果として無駄クリックが増え、成果が落ちやすくなります。

キーワード追加時は、検索意図の深さまで意識するとよいでしょう。

CVにつながらない検索語句を拾いやすいから

キーワードを広げすぎると、想定していない検索語句でも広告が表示されます。

部分一致を多用している場合、関連性の低い検索語句を拾いやすいです。

一見すると関連がありそうな語句でも、目的が異なるケースは多いでしょう。

サービス内容と合わない検索語句からの流入は、CVに結びつきません。

検索語句が増えるほど管理が追いつかなくなり、不要な語句を放置すると、無駄な広告費が積み重なります。

リスティング広告では、運用状況を定期的に確認したうえで、キーワードを追加しましょう。

広告配信の精度が下がるから

キーワードを増やしすぎると、広告配信の精度は下がりやすくなります。

配信対象が広がるほど、広告のコントロールが難しくなるからです。

広告文やランディングページは、特定の検索意図に合わせて設計します。

幅広いキーワードに対応しようとすると、訴求内容がぼやけやすいでしょう。

クリック率やCV率が下がるケースもあるため、成果を安定させるには配信範囲を適切に絞る視点が欠かせません。

無駄クリックが発生するリスティング広告のキーワード選定ミス

無駄クリックが多いリスティング広告には、共通するキーワード選定のミスがあります。

運用の癖を見直すだけでも成果改善につながるので、ぜひ参考にしてください。

検索意図を考えずにキーワードを追加している

キーワードを追加する際に、検索意図を深く考えていないケースは少なくありません。

関連しそうな語句を増やすだけでは、成果にはつながりにくいです。

検索意図には、情報収集や比較検討などの段階があり、検討度が低い検索語句ばかり増やすと、クリックは増えてもCVは伸びません。

広告を出す目的はクリックを集めることではないため、CVにつながる検索意図を持つユーザーを集めることが重要です。

除外キーワードを設定していない

除外キーワードを設定していないと、不要な検索語句でも広告が表示されます。

その状態では、無駄クリックを防ぐことはできません。

リスティング広告運用では、サービスと関係のない語句や意図が異なる検索語句による流入は必ず発生します。

除外設定を行わないと広告費が無駄になるため、検索語句レポートの確認と不要な語句の除外が欠かせません。

除外キーワードは一度設定して終わりではなく、運用を続けるなかで追加や調整が必要です。

マッチタイプを理解しないまま運用している

広告をどの検索語句に表示させるかを決める「マッチタイプ」を正しく理解せずに運用すると、想定外の検索語句を拾います。

特に、部分一致を多用している場合は注意が必要です。

マッチタイプごとに広告が表示される範囲は大きく異なり、理解しないまま設定すると関連性の低い流入が増えやすくなります。

成果を出すためには、キーワードごとにマッチタイプの特徴を把握し、運用目的に合った設定を行うことが重要です。

マッチタイプを適切に使い分けることで、無駄クリックを抑えやすくなりますよ。

リスティング広告の無駄クリックを減らす具体的な対策

無駄クリックを減らすためには、感覚ではなく具体的な運用改善が必要です。

ここでは、リスティング広告の無駄クリックを減らす具体的な対策を5つ紹介します。

それぞれ詳しくみていきましょう。

検索語句レポートを確認する

無駄クリック対策の基本は、検索語句レポートの確認です。

実際にどの検索語句で広告が表示され、どのようにクリックされているかを把握します。

確認を進めると、想定外の検索語句や成果につながっていない語句は必ずみつかります。

配信結果を確認しないまま運用すると、問題に気づけません。

無駄クリックを減らすための第一歩として、定期的に検索語句レポートを確認しましょう。

成果が出ないキーワードを整理する

すべてのキーワードが成果につながるとは限りません。

なかには、クリックは発生しているものの、CVにつながっていないキーワードもあります。

そのまま放置すると、広告費だけが消費される状態になってしまいます。

費用対効果を確認しながら、成果が出ていないキーワードを整理しましょう。

不要なキーワードを減らすことで、配信の精度は高まりやすくなります。

除外キーワードを設定する

除外キーワードの設定は、無駄クリック対策に欠かせません。

特に、不要な検索語句による流入を防ぐ役割があります。

例えば、サービス内容とは関係のない語句や意図が異なる検索語句が配信され続けると、成果につながらないクリックが増えてしまいます。

不要な語句は除外キーワードとして設定し、配信対象から外しましょう。

継続的に設定を見直すことで、広告費の無駄を抑えやすくなります。

マッチタイプを正しく使い分ける

マッチタイプは、成果を意識して使い分けることが重要です。

例えば、CVを重視するキーワードは完全一致やフレーズ一致で設定すると、配信の精度を保ちやすくなります。

一方で、新たな検索ニーズを探りたい場合は部分一致を活用しましょう。

その際は、検索語句レポートを確認しながら調整することで、無駄な流入を防ぎやすくなります。

運用目的に合わせてマッチタイプを使い分けることが、成果改善につながります。

CVにつながるキーワードを見極める

無駄クリックを減らすためには、CVにつながるキーワードを見極める必要があります。

すべての検索語句が、申し込みや問い合わせにつながるわけではありません。

例えば、検索意図が明確で検討度が高い語句は、CVにつながりやすい傾向があります。

配信データを確認しながら、成果が出ているキーワードの特徴を把握しましょう。

CVにつながるキーワードを中心に運用することで、広告効率は改善しやすくなります。

CVを伸ばすために見直したいリスティング広告運用の3つのポイント

リスティング広告でCVを伸ばすためには、キーワード設定だけでなく運用全体の見直しが欠かせません。

ここでは、CVを伸ばすために見直したいリスティング広告運用のポイントを3つ紹介します。

基本的なポイントを押さえることで、成果は安定しやすくなります。

キーワードと広告文の一貫性を保つ

リスティング広告では、キーワードと広告文の一貫性が非常に重要です。

検索ユーザーは入力したキーワードと広告文が合っているかを瞬時に判断します。

例えば、キーワードが「リスティング広告 無駄クリック対策」の場合、広告文でも同じ悩みに触れる必要があります。

キーワードと異なる訴求をすると、クリックされても期待外れと感じられやすいです。

また、一貫性がない広告文は、クリック率やCV率の低下につながります。

キーワードごとに検索意図を整理し、広告文の内容を合わせることが大切です。

ランディングページとのズレをなくす

広告文だけでなく、ランディングページ（広告をクリックしたユーザーが最初に訪れるページ）とのつながりもCVに大きく影響します。

特に、広告で伝えている内容とランディングページの情報が一致していない場合、ユーザーは違和感を覚えやすいです。

検索ユーザーは広告文の続きを期待してランディングページをみているため、内容が異なると行動に進む前に離脱しやすくなります。

そのため、キーワード・広告文・ランディングページの内容がつながっているかを意識しましょう。

定期的に全体の流れを確認することで、CVにつながりやすい導線を作れます。

定期的に運用を見直す

リスティング広告は、設定して終わりの施策ではありません。

検索ニーズや競合の動きは、時間とともに変化します。

例えば、成果が出ていたキーワードでも、検索意図が変わることでCVが伸びにくくなるケースがあります。

そのため、定期的に数値を確認し、改善点を洗い出すことが重要です。

小さな調整を積み重ねながら運用を見直す習慣を持ち、CV改善につなげましょう。

リスティング広告に関するよくある質問

リスティング広告に関するよくある疑問をまとめました。

一つずつみていきましょう。

キーワードはどのくらいの頻度で追加すべき？

キーワードの追加頻度に明確な正解はありません。

重要なのはやみくもに増やすのではなく、検索語句レポートや成果データをもとに判断することです。

成果が出ているキーワードの傾向を確認しながら、必要に応じて追加しましょう。

追加後は必ず配信結果を確認し、効果が出ているかを見極めることが大切です。

無駄クリックが多いかどうかの判断基準は？

無駄クリックが多いかどうかは、クリック数だけでは判断できません。

クリックは発生しているものの、CVにつながっていない状態が続いている場合は注意が必要です。

検索語句レポートを確認し、サービスと関係のない語句や意図が異なる検索語句が多い場合、無駄クリックが発生している可能性があります。

費用対効果を見ながら、総合的に判断しましょう。

キーワードを減らすとCVは下がらない？

キーワードを減らしたからといって、必ずしもCVが下がるわけではありません。

成果につながっていないキーワードを整理すると、CV率が改善するケースもあります。

重要なのは、キーワードの量ではなく質です。

CVにつながるキーワードに絞ることで、広告効率は高まりやすくなります。

まとめ｜リスティング広告はキーワードの「量」より「質」が重要

リスティング広告では、キーワードを増やすだけでは成果につながりません。

検索意図や配信精度を意識しながら、無駄クリックを減らすことが重要です。

キーワードの質を見直し、成果につながる運用を続けていきましょう。

「クリック数」ではなく「利益」を増やすリスティング運用を。

シホウヨシでは、CPA・ROASといった指標を重視し、データ分析×LP改善×広告設計で“成果が出る運用”を実現します。

単なる運用代行ではなく、ビジネスの成長を支えるパートナーとして伴走します。

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